联想 Think Progress 文案 在 手机号码列表 拥挤的 B2B 技术领域,PC 供应商联想认识到它需要超越基于价格的消息传递来争夺 IT 买家的注意力。他的代理机构 King Content 开发了一种持续的集成方法,以七种语言创建和共享原创品牌内容,涉及 IT 决策者感兴趣的主题。 内容托管在一系列名为 Think Progress 的 B2B 网站上,旨在在情感层面吸引目标受众,娱乐他们,让他们探索最新的技术趋势,同时展示联想对其弱点的理解。 然而,内容计划的设计也考虑了企业绩效目标。King Content 整合了内容的实时监控和 A/B 测试以及针对活动的每个组成部分的 手机号码列表 不同创意方法,使联想能够不断优化工作,并在整个购买漏斗的不同阶段最大限度地发挥内容的影响
力 看看联想取得的一些可衡 手机号码列表 量的成果: 推出后,联想网站吸引了超过 300,000 名用户和 450,000 次页面浏览量。 LinkedIn 上的平均点击率和参与率几乎是行业基准的三倍。 在 LinkedIn 上自然分享联想内容使赢得媒体价值增加了 24%。 这一努力将联想的平均 B2B 领先价值提高了 63%。 要点:管理您的指标以支持您的目标 虽然联想的 手机号码列表 计划已在多个平台和受众接触点进行跟踪和衡量,但它并不总是评估内容表现的最有效方法。 测量是一个详细的过程,很容易让人不知所措,尤其是当您尝试跟踪的数据超出您合理预期采取行动的数据时。与其使用每个可能的数据点来评估您的内容的性能,不如从优先考虑指标开始,这些指标是您希望实现的主要目标
的直接指标。 在他关于 Metrics Made Simple 的文章中,Curata 的 Pawan Deshpande 概述了营销人员可以关注的八类指标,具体取决于他们希望实 手机号码列表 现的目标: 消费指标着眼于消费您的内容的读者数量、他们使用的渠道以及他们的消费频率。 保留指标检查在初始接触之外保持受众注意力的有效性。 共享指标查看共享的内容、共享者、共享位置和方式。 参与度指标是了解您的内容是否引起读者共鸣以及他们在阅读您的内容后采取的行动类型(如果有)的关键。 潜在客户指标着眼于销售渠道的营销部分,可量化地衡量您的内容帮 手机号码列表 助您联系的潜在客户数量。 销售指标适用于销售漏斗底部的客户,您需要查看受影响或产生的机会以及最终赢得的机会的美元金额