庄俊:并非小红书营销越来越难做,而是专业的人越来越多了。
2019年我(庄俊)去电商社群做分享,就有品牌负责人说小红书红利期已过。但现在看下来,不妨碍那么多品牌在小红书做冷启动与引爆品类。
2018年就有博主说红利期已过,那时一起做分享的94年博主才18万粉,现在是头部100多万粉丝。没有什么时机已过,最好的机会永远是十年前,其次是现在。
我们先定义怎么样才算是“爆品”,一个月卖300万的货,算不算爆品?我们评论区探讨一下
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别扯那么多,小红书brief笔记要求先写
把同领域的爆文整理100篇(3个月内)
小红书营销A/B 方案做测试
找到博主沟通,才能测试卖点呀
小红书企业号置换,好物推荐
博主为何要主动找品牌免费置换
评论区强化的5个要素
修改产品词,强化用户记忆
发现有爆文,就投薯条
写brief笔记要求,这个不用花钱吧,但需要用心一些,电话号码列表 众多同行之中,我们最亮眼之处是什么,这个得找出来。
我在与品牌沟通时,他们想突出的是差不多类型的咖啡机,都在好几千,而自己仅是百元级“大碗实惠”呀。一定会遇到很多问题,然后从各个角度去查阅资料,先从内容策略开始写。
像文字多少,图片要用什么颜色,这些倒不是很重要。最重要的还是内容策划的方向,也不是没有经过研究和深入思考的套模板,这样也得不到一个好数据。
为什么要brief先写?
就好比下象棋实践中,再回去翻象棋棋谱,写好一份brief的确要沉浸其中,深度思考才能写得好。
那brief笔记要求怎么写?
核心在于内容选题方向!往下看。
那要选择什么方向?当你搜集完100篇爆文深入分析以后你就会发现选题迎刃而解。
品牌:合集爆文数据好,但很难有转化,但听你之前说横向测评的转化率高。
庄俊:也不一定合集爆文难以有转化,况且也不能只有横向测评呀,合集又分纵向生活与多品合集,无论哪一种,都要密切关注评论区。
纠结对不对?那看第三点。
我们也研究过很多的小红书品牌投放案例,但到最后也会迷茫,到底什么样的方法论适合我们。当你很纠结的时候,你可以采用ab测试方案。
1. 一开始选择腰部博主,还是从小素人开始
不要纠结呀,小素人找一批试一下,腰部博主找几个试一下,答案自然浮出水面,但如果自己坚持自己的看法,也可以继续测试一波原有的想法。
2. 选择多软文少报备,还是多烧信息流
不要纠结呀,了解一下市面同行的情况之后,也会有不同的打法,那还是小范围测试。但这里还是要说一句,报备比例和信息流还是要有。
3. 重垂直博主,还是选择泛博主而精内容策划
小家电产品选垂直博主可以增加信任度,但例如预算不多,看到家居博主觉得很贵,投下来就没有多少博主。可以选择美食博主试试,不要纠结,试了就知道。
每一个时间节点,每一个阶段都不同例如,你看完美日记的内容做得那么好,但由于阶段不同,模仿外在形式是没有用的。